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「原创」老板我今年不订货了要卖的时候我来拿
添加时间:2019-08-13
 

  不知道怎么说,今年的服装订货越发难做起来。一个老客户明确的说“不愿意订货,到了冬天,什么时候卖什么时候来拿货,不愿意提前拿货,担心货品存在手里”。这可能是很多服装人的心声,今年你订货了吗?

  合肥有一个服装批发商,今年近60岁了,从事服装行业有几十年,今年对于服装形势持悲观态度。由于批发市场的萎缩,原本热闹的档口显得格外冷清。原本6月份是订秋冬新款的旺季,如今客户拿货越发谨慎,订货的客户非常少。有订单的也是往年合作的老客户,许多新客户不愿意冒风险。这个老板娘今年在一个工厂下了5万原订单,定的是秋冬双面呢大衣、颗粒绒等,虽然说是5万元,合计到件数上也就是200件货品左右,但是客户与厂家为了退货比例争执不下。客户希望能100%退货,但是厂家库存压力大,不愿意承担更多的库存,只给了10%的退货比例。合肥老板娘非常失望,还在考虑是否合作。一个做了几十年服装人,突然间发现生意不知道怎么做了。顾客不知道去哪里了?老一辈服装人有过人的吃苦精神,靠蛮干就能成功的时代已经过去。

  合肥白马市场 经营范围包括品牌皮具、童装、饰品、工艺品、礼品、玩具、袜业、家居饰品、音像制品等,总经营面积达8万平方米,负一楼为白马三期服装批发总汇,经营男装、女装、牛仔、裤业,一楼经营品牌皮具、箱包,二楼经营品牌童装、三楼经营装饰品、礼品、工艺品、化妆品,四楼经营家居饰品、音像制品、玩具、袜业,五楼为精品童装、皮具、箱包展示厅。

  老板娘的档口就在白马市场,这个档口做了十几年了,自己有五个门面。当时我很好奇,老板娘怎么有五个门面那么多呢?一问才知道是,周边的店铺做不下去,一家家的走,走的时候都转给了老板娘。用老板娘的线岁了,不做服装也不知道做什么。就这样在白马这个市场坚持了很多年。听着老板娘的叙述,五个门店一年大概是做了60多万,挣的钱都在货品上,满满当当的,没有一点空。就这样,来的顾客还是觉得挑不出衣服。其实就是能卖的衣服没有,畅销款缺少,滞销款多。服装市场瞬息万变,到底流行什么,往往把握不住。辛辛苦苦忙一年,营业额做了60万,那么这个亏损很大。老板娘觉得自己没有亏钱,因为她没有算自己的库存,服装库存是要打折的,比如过一年,库存价值就降低了。例如今年是2019年,那么15年之前的货品基本上就按斤卖了,老板娘仔细盘算一下自己的店铺库存货品价值,可以核算出盈利还是亏损。

  盯着老板娘给厂家打钱订货,经过几轮谈判及讨价还价,终于定下来要跟厂家继续合作,还需要打几万块钱。最后,老板娘说只有信用卡可以用了,没有现钱。明天要发一张可以使用信用卡的二维码给老板娘,这样才能打钱。

  突然想起某品牌男装新零售负责人陈宜亮说的话“现在服装老板都是挣点血汗钱、辛苦钱,服装企业开年会是省之又省,喝的酒、吃的菜都不敢奢侈;很多互联网公司就非常大气,开年会喝的酒是茅台,档次高,仿佛有挣不完的钱”

  传统零售批发行业该何去何从呢?许多新的商业模式应运而生,很多年轻的互联网APP都是解决服装问题,各种各样的,有解决库存的,有解决童装的、有解决品牌折扣的,线上线下互通模式正在被许多企业实践着。传统做互联网的不懂线下零售,做传统线下零售的不懂互联网,真正把两者运用贯通的企业很少。服装零售走到今天,有很多不同的运营方法,如果你自己有一家店铺,你会怎么做呢?请留言讨论。

  作者简介:乐菡玖玖,沉淀零售行业近10年,足迹踏遍全国数千个终端店铺,20%培训咨询、80%零售落地实践,零售咨询行业的实战派。用朴实的文字分享,感谢关注我。

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